カットだけを売る

創業者は理美容の経験がまったくない人でした。行きつけの店でカットだけ頼んだのに延々と待たされ、「切るだけなら10分で済むはずだ」と考えたのが始まりです。事前調査では5%くらいと踏んでいた「使ってみたい」が、30%返ってきました。洗髪をやめるかわりに吸い取る装置を作り、ホースの取り回しに1年半かけ、ガソリンスタンドの給油ホースを見て「上から降ろす」ことに決めています。足し算ではなく引き算で価値をつくる型です。ちなみに「1000円カット」という愛称は、いまは実態と合っていません——4回の改定を経て、2025年から1,400円です。