クロード・ホプキンス牧師の家に生まれ、説教師になることを期待されて育ちました。広告の世界に入ってからしたのは、感覚で語られていた仕事を数えられるものに変えることです。1890年代のはじめ、絨毯掃除機の会社で5,000通の手紙を出し、1,000件の注文を得ました。1907年にはビール会社で、